冷启动:新产物怎么获取第一批用户

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新产品面对一个很大的问题是怎么获取用户,尤其是第一批种子用户,这回直接影响产品的走向。看看新产品怎么获取第一批用户吧。

先讲一个我做过的案子,是一个智能硬件的项目。当时地点的公司第一次踏入智能硬件的领域,找了一个第三方合作商,风风火火几个月把产品给做出来了,定了一个适宜的时间点抉择推向市场,这个时分问题来了,第一批用户从哪儿去获取。

谁都知道这批种子用户太要害了,作为一个历来都是崇尚小步快跑快速迭代边际本钱根本为零的软件公司,从没做过硬件!硬件是定了模就欠好改动,这可不是一夜拉几个程序员通宵能改出来的,更何况初次触及到出售环节!

当时我地点的team通过市场调研、熟悉产品、竞品分析、战略战术确定之后,大约做了这两件事:

1.拼命包装,塑造了一个划时代的产品出来,当然也少不了狗血的情怀;

2.争夺公司已有产品资源,简略粗犷直接上弹窗广告;

成果:上线第一天,4万+的预定量。也就是说我们拿到了4万多个方针用户的详细资料(姓名、手机、Email),当然后续转化购买也还不错,现有产能根本可以被耗费掉,没有库存囤积。

当然这是一个有钱有资源的成熟型公司的做法,关于创业型公司而言第一批种子用户的获取更为要害,难度也更大。

从产品运营的角度考虑,在我看来产品的第一批用户获取通常有这样几个做法:

1.从竞品粉丝里去挖

代表案例:MIUI

雷军黎万强在很多场合里讲过,小米最开始做MIUI时第一批用户是小米的草创团队从各大手机论坛中一个一个地筛选、联络和争夺,最终有100名用户成了MIUI初版的首批内测体验者。慢工出细活,这个故事或许能提示很多创业公司的老板,一定要注重第一批用户,他们不是从天上掉下来的,一定要整个团队人一同去发掘。

再讲一个故事,2012年某阅读器上线前,为了征集第一批的内测用户,悄然潜入竞品的粉丝群,挨个挨个加老友,终究把竞品粉丝群里的悉数用户拉入到该阅读器的内测群中。这招够狠吧!

2.把市场声量做大

代表案例:锤子手机

也许你也骂过老罗,可是一点都无妨碍锤子的用户获取。锤子rom和锤子手机是典型得先把市场声量做大,不管产品做不做得出来,先让市场上满是评论你家产品的声音。市场重视度上来了,这个时分肯定不愁第一批的种子用户。

这个方法合适有强壮的市场公关能力的公司,其实做不做得好都可以一试。但切勿进行虚假炒作。

3.渠道倒流

代表案例:简直所有大公司的新产品都会这么干

QQ、百度、360,凡是这些公司有新产品问世,必定会看到各种弹窗。无可厚非,互联网时代你做了人家的免费用户,就得承受人家的广告轰炸。360任何新产品一出,360安全卫士给谈个窗,3亿的推送量,不管什么产品都能把量给带上去。当然针对第一批种子用户,不合适弹全量,针对部分区域部分用户弹个100万就够了。

这个资源,创业公司只能敬慕嫉妒恨了。

4.KOL引荐

代表案例:知乎-李开复

前期玩知乎的同学都知道,知乎之所以IT界的用户这么多,跟当年知乎成名之路和注册机制有很大关系。李开复、雷军都为知乎初期做过背书,吸引了大批人处处求购约请码,李开复雷军本来就是IT界的大佬,因此知乎的第一批用户也是IT圈的人占了大都。

这就是KOL的资源,十分合适创业公司。请务必抱好投资人的大腿!

5.硬广砸钱

有钱,固执,不解释。

#专栏作家#

白崎,微信大众号baiqinote,人人都是产品主管专栏作家,百度产品运营师。负责过多款DAU千万级产品的运营工作,拿手用户运营、社区运营等模块。喜欢研讨各类新鲜的APP,微信分享产品运营的实战干货文章,偶尔扯扯淡。

本文系作者授权发布,未经答应,不得转载。


感觉楼主分享的常识跟大部分人的思路一样,就是点散状,不成体系,并且没有可落地的方案支撑。


不实用,举的都是上一代互联网产品的例子,可不可以说点现在用户本钱增高之后的事儿?


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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