产物多元化的3品种型:趣头条、赤子城和字节跳动

多元化战略是指企业为了更多地占领市场和开辟新市场,为了防止运营单一事业的风险而选择进入新的事业领域。这一战略在互联网行业得到了充沛的实践,文章以趣头条、赤子城和字节跳动为例,介绍了互联网产品多元化的3品种型,与我们分享。

传统行业中,一个企业在某个领域成为老大后,为了寻找后续的增加方向,一般会考虑进行方向拓展,期望在其他领域复制其成功经历,占领其他领域的市场,为企业扎下更坚实的根基。一棵树遇到暴风容易倒,一片森林就不是那么容易被摧毁了。

互联网公司也一样,我最近看了一些做多元化产品矩阵比较成功的公司,试图找到他们产品多元化的思路及步骤。我考察分析的都仍是一些开始开始多元化或者多元化还没走过多长时间的公司,他们的轨迹还算比较简略明晰,也比较契合其时的环境形势。再久远一些的BAT虽然也有一些学习意义,可是时代不同,成功的方式也不太好去学习,所以暂且不表。

第一类:在现有产品内完成多元化尝试

在现有产品内完成多元化尝试,证明有成功潜力之后再分拆。典型代表:趣头条、WPS。

在现有比较成功的产品内部针对现有用户先进行多元化尝试,使用已有的流量来探究方向,满足用户更多的需求,这可以认为是一个产品多元化最保险之路。

拿趣头条来说,趣头条在其主APP中添加了游戏、短视频、直播等内容,通过2019年第三季度财报,其主APP上的小视频日均PV达2.27亿,日均出产4.25万条、互动700万次,比Q1的的数据翻了一倍。小游戏在主APP的用户浸透率30%,预估日活已能达到1000万。这些拓展都在主APP中被证明是有用的方向。所以趣头条内部也在隐秘孵化独立相关产品,后续通过趣头条给这些产品引流。

而WPS给人的第一印象是国产Office产品,可是实践上WPS里边的功用也十分多,比如论文查重、图片设计、简历、PDF东西等,部分功用现已被证明是有用的方向。

WPS从18年就开始了拆分之路,最早拆分的是WPS PDF东西,19年上市后,筹集的资金也将用在东西分拆做量的方向,期望在细分产品上复制WPS成功之路。

拆分的优点主要有2点

(1)把大而全的APP拆为细分APP,可以获取更精准的用户,增强粘性,拓展使用人群规模。

比如趣头条,假如只有主APP,那么想要看短视频的用户肯定不会想到下载趣头条看短视频,因为在其印象中趣头条只是资讯类APP。趣头条把短视频拆分之后,就能够取得方针就是看直播的这批用户。

(2)拆分之后推广可以更加聚焦。

WPS做广告推广,可以做的角度就十分多,比如PDF、比如签名、比如格局转换。可是因为功用众多,某个功用导流进来的用户不能快速找到需要的功用,假如不能尽快满足用户的需求,用户就很容易流失,那投放导流的价值就被下降了。单独拆分之后,可以针对PDF东西,广告就推PDF相关功用,十分精准高效。

当然也有反面的例子,携程和美团

携程在2013年之前,每条产品线都是单独的APP,旅游一个,酒店一个,车票一个,乃至意图地攻略都是单独一个APP,当时的理由就是APP要快捷有用,所以不能太重,携程本身事务的杂乱性要帮用户拆分了解。2013年梁建章回归后,又走回了大综合道路。

从现在来看,这步棋对错常正确的,旅游行业的相关性十分强,一站式收购可以节省用户精力。并且就宣传来说,把“携程”与“旅游”之间划等号,比一个个单独推销APP更有用率。

其时中国互联网人群浸透率现已挨近极点,更多的是对存量人群的抢夺。这种大而全的APP对用户来说,下载一个APP就解决了很多需求,很便利。

美团也是一个十分典型的例子,在一个APP里边集合了十分多的类别,其间很多类别事务都有适当体量的竞争对手,比如打车事务跟滴滴,酒店旅游跟携程,外卖跟饿了么,电影跟淘票票,洗车养车跟途虎养车……美团的标语就是“吃喝玩乐,尽在美团”,美团的主见是日子相关的用户量级最大,先尽量把所有用户包进来,然后去满足不同的需求。

国表里不一样

但这种航母级大而全的APP开展比较好的根本都是国内的,国外状况就不太相同。我觉得主要有3个原因:

第一是国外新增用户还有很大的空间。中东、非洲的互联网浸透率还比较低,开展中国家的互联网浸透率差不多只有发达国家的一半左右,比较垂直明确的产品可以吸引更大的新用户群。

第二是国外用户限于手机性能,关于应用包的巨细仍是比较在乎的。一个过大的app会影响下载量,依据google play 的测算,应用包巨细下降一半,下载量可以提高15~20%左右。

第三是外国用户,特别是欧美国家用户关于大而全、会垄断的产品有天然生成的警觉感,怕自己太多的信息被一家公司所占有。所以会依据不同的需求,选择不同的产品来满足。

拿下面要讲到的赤子城来说,他们做海外健身产品的时分就不太一样,国内的代表是Keep这类大而全的产品,赤子城科技也做过类似产品,因为留存效果其实不太好,转而选用分拆策略开发产品。

他们在欧美推出一系列小而美的健身APP“Female Glute Workout at Home”、“Arm Max for Men”等,专为不同性别、不同年纪段的用户而设计,且只用于训练某一特定部位,比如腹部、臀部、肩部、手臂。通过观察7天留存率,这一策略的数据是远超行业均匀7天留存率。

第二类:什么热门做什么

就是依据全球应用市场的趋势和开展,进行多元化探究。典型代表:赤子城、以前的猎豹。

我们先来看下赤子城的发家史:

2011年,开始创业 2013年,推出solo launcher 2014年 10月,推出solo math(广告体系)第一个模块 2013~1017年,推出实用东西应用,锁屏、杀毒 、电池管理 2017年,构成媒体文娱、健身、游戏,构成solo x应用矩阵

从轨迹可以看到通过launcher有了流量之后就直接考虑广告变现,后续的行为也是为了尽量多的吸收流量。

他们多元化的意图是提高自己产品的用户量,从而用这些用户量进行广告投放获利。

方法就是通过收集分析应用商店及第三方移动应用分析平台的数据,了解全球应用市场的趋势和开展,从而迅速找到最近受用户欢迎或上升较快的应用类型,快速开发完成,通过自有流量和投放,占领榜单,安稳用户量级,构成新的流量进口。

这种模式就是广撒网,依据他们招股书披露,赤子城在三年半的时间内算计上线移动应用333款,下线177款,关于62人的团队,仍是适当灵敏的。

这种方式的缺点就是短少立异,通过很小的可能占有细分主要市场,他们的主见不是一次性做个排名第一的应用,而是做几十个排名前100的应用,他们关怀的不是产品,而是用户量级和用户广泛性,最终意图是投放广告。

猎豹以前也是赤子城的这种模式,最近2年估计也是看清这种通过用户信息不对等,仅对流量贪婪来完成增加不是一种健康的生长方式,一个企业真实的生长仍是来自于找到新痛点,发明出满足用户需求的产品,所以猎豹转型做AI+机器人,期望布局未来,找到真实的生长安身点。

第三类:无边际探究

有拳头产品后,无边际多个APP一同探究。典型代表:字节跳动。

这种做法的条件就是有一款十分成功的产品,日活上亿、营收上百亿,有了大的家底,才有浪的权利。

字节跳动的张一鸣说过,字节跳动的扩张之路在于多元化运营和全球化布局。所以字节跳动孵化了一系列产品,从短视频到相机,从游戏到少儿英语,根本上能做的都会去尝试,一款有成功的迹象就会推出国际版进行海外扩张。

他们有今天头条和抖音成功的经历,期望在其他产品上复制。

我把从2012到2020年字节跳动的产品都整理了一遍,罗列了下他们的产品类别开展轨迹,线条宽度代表了他们在对应年份的投入力度。

从这么多尝试产品类别来看,字节跳动的产品线开展不是一条直线开展线路,是多点开花。这使我想到了二战和平洋战场上美军使用的跳岛战术。

所谓跳岛战术,便是不采行逐一收复各岛的战法,而是收复一个岛屿后,跳过下一个岛屿,而攻占下下一个岛屿,特别是跳略过防卫比较坚顽抗的日军岛屿,透过跳岛占领,以海空封锁的方式来孤立日军占领的岛屿,迫使其终究不能不屈从,如此大幅提高收复的进度与成效。

字节跳动的跳岛战术占领的是现在及可见未来比较重要的一些类别,一旦一个类其他一个单品成功,就推出垂直领域的其他单品,复制其成功经历,终究期望把这个类别打透。新闻资讯,今天头条成功后,懂车帝、皮皮虾、悟空问答等垂直的相关产品就陆续推出;短视频抖音成功后,多闪、火山、西瓜分别去打不同的人群。

字节跳动还有一点就是把成功产品进行出海,19年比较典型的就是uoka有咔日子相机,1月1日推出的产品,8月份就去打英文市场和韩国市场。游戏是我功夫特牛,9月23日推出,12月就打海外市场。还有一个就是教育的gogokid,19年7月去打日本市场。抖音的成功国际化确实给字节跳动更大的自信心和经历。

字节跳动的多元化也不是一往无前,悟空问答、火山的境遇都不是太好,当然关于现在体量的字节跳动来说,这不是坏事,失败会让他们垂直拓展更加慎重聚焦。

可以预期2020年字节会跑的更快,无论什么类别领域,都需要警觉他们,尽量在自己的类别搭建比较深的护城河。

 

作者:产品在考虑;更多聊产品、聊出海。微信大众号:产品在考虑

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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